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点击: 时间:2019-01-11 10:57 作者:老黑  来源:第一农经 

  窜货是各大酒企都在严厉打击的一种行为,这种行为会大大影响当地经销商的利润,破坏市场秩序,对酒企造成不利影响,昨日,五粮液就发布了一则通知,宣布取消抚顺市益铭阳进出口经贸有限公司39度五粮液经销资格,而起因就是因为其窜货行为。
五粮液严惩窜货经销商 取消一家经销商资格
  旺季对“窜货”经销商下手
  通报显示,抚顺益铭阳经贸存在多地窜货、变相做低39度五粮液价格等扰乱市场秩序的行为,成为五粮液在2019年度第一个被直接取消经销权的经销商。
  业内人士认为,价格是商品价值的体现,是酒商利润的主要来源,也是酒商生存发展的生命线。厂方制定价格,是在充分权衡各方利益、分配各环节利润的前提下而作出的决定,窜货、低价行为违背了市场规律,也违背了酒商之间约定俗成的东西,五粮液加大市场督导、监控力度,有利于春节旺季五粮液普五、1618等主销产品的量价齐升。
  事实上,五粮液以如此严厉的方式处罚“窜货”经销商也非首次。记者从五粮液内部了解到,自2018年3月,五粮液将普五(五粮液拳头产品)的出厂价从659元调高至679元,规范市场秩序就成了核心工作之一,而“窜货”则是危害程度较大的一种顽疾。对于去年多次打击后仍然屡教不改的经销商,此番新年伊始五粮液“大开杀戒”对其进行惩罚,规范市场的决心可见一斑。
  什么是窜货?
  据悉,白酒的窜货主要是指经销商为了将自己的利益更大化,利用不同地区的市场销售差别,将产品超越了自己所限制的区域进行销售的一种行为。一些区域市场窜货情况很严重,也有人将这种情况称为“倒货”,因为白酒的窜货会破坏原来的销售市场,所以很多厂家都是“谈窜色变”并且制定了严厉的政策措施来加以制约。
  窜货主要分为两个大类:即恶性窜货和自然窜货。
  据五粮液集团君临天下酒业有限公司总经理袁野介绍,其中恶性窜货主要是有两种方式,一种是常见的方式就是白酒经销为了自己的利润,蓄意低于厂家规定的价格向非管辖的区域销售白酒的行为;另一种则是把酒店渠道的货窜入到流通渠道,骗取厂家的盒盖费。
  而自然窜货则是无意中向管辖区以外的地区销售产品:一种是向相邻的片区边界附近相互之间窜货;另一种则是在流通市场已经也就是各个城市的批发市场,产品随着物流的走向而销售到其他地区,产品随着物流走向流到其他区域,影响到这个区域的价格体系,造成这个地区的利润下降。
  打击窜货保护价格体系
  “无论哪种形式,窜货行为对于酒厂的体系和市场秩序的破坏非常严重。”四川大学商学院教授永革指出。
  据介绍,就是将产品送到消费者的手中的一个过程。在要素中,渠道就和人体的血脉一样,价格就是维持血液正常流通的血液因子。产品从的心脏“企业”沿血脉输送到终端,一旦价格出现了混乱,将会导致连锁反应。
  事实上,近两年,以五粮液、国窖1573等名酒企业打击窜货力度不断加码。
  早在2018年9月,有媒体曝光了其窜货通报的文件中显示,2018年5月15日-6月1日期间,华东中心共收到外区窜货20次、195件,涉及华东区域外商家15家。在违约商家名单中不乏朝批商贸、建发国际等大商,五粮液最大的经销商之一银基集团。
  在销售旺季,酒企为了保证价格,都会对扰乱市场的行为进行严惩,五粮液此次直接取消其经销商资格的行为相信也会对其它经销商形成震慑,可以有效减少窜货行为。
第一农经整理)

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